19 conseils pour passer dans les médias (en tant qu'agence)
Feat Mathieu Pimort, Founder @Linker - Road to Scale
Salut à tous,
J'ai enregistré une vidéo avec
(CEO de Linker) sur les relations presse B2B. Voici 19 conseils concrets tirés de notre échange :1. Ne faites pas de RP juste parce que votre concurrent passe dans les médias. C'est de la FOMO, pas une stratégie. Mathieu voit souvent des clients arriver en disant "lui, il prend toute l'attention". Si c'est votre seule motivation, dans un mois vous allez abandonner.
2. Considérez les RP comme un investissement en crédibilité, pas en conversion. C'est comme une campagne d'affichage dans le métro : ça ne génère pas de leads directs mais ça vous fait passer un cap de considération. Quand un journaliste valide votre expertise, c'est 10x plus puissant que votre propre discours.
3. Développez d'abord votre marque personnelle sur LinkedIn. Les journalistes vont vous googler. S'ils ne trouvent rien, vous n'existez pas. Plus votre notoriété augmente sur LinkedIn, plus il sera facile de vous connecter aux médias.
4. Commencez par la presse spécialisée de votre secteur, pas par BFM Business. Pour les agences : Stratégies, CB News, e-Marketing, JDN... C'est votre seule chance réaliste quand vous partez de zéro. Les médias généralistes viendront après.
5. Ayez une vraie actualité à partager. Levée de fonds, nouveau produit, recrutement stratégique, gros client... Sans ça, les journalistes s'en fichent. Votre nouveau stagiaire n'intéresse personne.
6. Incluez les mots-clés tendance dans vos mails aux journalistes. Exemple actuel : "souveraineté numérique", "data", "UE/USA" pour la cyber. Quand le journaliste cherchera un expert sur ce sujet dans ses mails, il vous trouvera.
7. Maîtrisez les 3 formats qui marchent. Le communiqué (pour une actualité), la tribune (opinion d'expert), l'interview (le plus dur mais le plus impactant). Notre double page dans e-Marketing qu'on distribuait à la Paris Retail Week, c'était de l’or.
8. Évitez le paid media sauf exception. 3-5k€ pour passer, pourquoi pas sur un événement. Mais une fois que vous payez, le média ne vous passera plus jamais en organique.
9. Allez aux événements où sont les journalistes. Vivatech : Mathieu y a croisé Maddyness, Les Échos, tous les médias tech. All for Content : tous les dircoms de France. C'est là que se créent les vraies relations.
10. Adaptez votre contenu aux codes de chaque média. Chaque journal a ses formats, son nombre de caractères, ses angles préférés. Les Échos Start n'est pas e-Marketing. Si vous envoyez le même contenu partout, vous n'aurez rien.
11. Gardez vos mails courts et percutants. Les journalistes reçoivent 200-300 mails par jour (vérifié avec un journaliste de France Info). S'il faut scroller pour lire votre mail, c'est mort.
12. Proposez des angles différenciants. Si vous dites la même chose que tout le monde sur ChatGPT, pourquoi un journaliste vous choisirait ? Trouvez votre angle unique, votre expertise spécifique.
13. Créez des relations long terme avec les journalistes. Ça passe par le networking en événements, pas juste des mails. Linker connaît certains journalistes depuis des années. C'est ça qui fait la différence.
14. N'annulez jamais au dernier moment. Mathieu a eu un client qui a annulé une grosse annonce 48h avant. Il a dû appeler le média pour annuler. Ça détruit la relation de confiance.
15. Préparez-vous avant chaque interview. Mathieu s'est fait "fracasser" par Le Figaro sur le ghostwriting il y a 4 ans. C'est toujours sur Google. Une mauvaise interview vous suit pendant des années.
16. Utilisez vos retombées presse intelligemment. Notre article Lunettes Pour Tous dans un magazine, on le distribuait à la Paris Retail Week. Atol nous a contacté le jour même. C'est l'exception, mais ça montre la puissance d'une bonne utilisation.
17. Acceptez les corrections des journalistes sur vos tribunes. Oui, ils vont modifier votre prose. Oui, vous allez perdre "un peu de votre âme". Mais ils connaissent leur lectorat et ce qui passe. On est à leur service, pas l'inverse.
18. Visez 10-15 points de contact en B2B. 80% des acheteurs connaissent déjà la marque qu'ils achètent. Les RP sont un canal parmi d'autres (LinkedIn, SEO, events...) pour rentrer dans leur radar.
19. Si vous n'avez rien d'intéressant à dire, ne faites pas de RP. Linker refuse 50% des demandes : trop petits, pas d'actu, pas incarnés. Si vous n'avez pas de gain client notable ou de nouvelle verticale, attendez.
— Théo
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